In de cultuur van vandaag zijn we gehersenspoeld om te geloven dat netwerken negatief is, een zelfzuchtig of zelfbevorderend gedrag dat schaamtelijk en asociaal is. Echt netwerken is echter een heel oud menselijk gedrag met een nieuwe naam als bijlage, en alle echt effectieve, succesvolle mannen oefenen het uit. Dit artikel schetst wat het werkelijk is en waarom het van vitaal belang is voor uw vooruitgang, in zaken en in het leven. Succesvolle netwerkpraktijken vergroten uw kansen op de werkplek, door u te helpen verbindingen te leggen en uw zakelijke relaties met klanten te verdiepen.
Het gaat er uiteindelijk om je reputatie te vestigen als de beste keuze voor de volgende deal, project of promotie. De grote waarheid over netwerken dat is verdoezeld door de trend naar zelfvernietiging en overdreven bescheiden presentatie is dat het helemaal niet over jou gaat. Dit artikel legt de fijne kneepjes uit van goede netwerkpraktijken en hoe je je eigen vaardigheden kunt verfijnen. Dus, verscherp uw sociale netwerktools en wees klaar om verder te gaan.
1. Opnieuw focussen van prioriteiten
Als netwerken niet alleen draait om het wuiven van je eigen banner, waar gaat het dan over? Het draait allemaal om het gebruik van de vaardigheden die je hebt gemaakt om anderen te helpen. Netwerken gaat gepaard met een mentaliteit die ergens balanceert tussen altruïsme en verlicht eigenbelang, want wanneer je op weg bent om het te doen, ben je op zoek naar manieren om anderen te helpen, niet om jezelf te promoten. Het is belangrijk dat je je doelen opzij zet en luistert naar wat anderen nodig hebben. Je reputatie zal dan worden gevestigd, niet als de man die altijd op zoek is naar hulp, maar de man die altijd klaarstaat om anderen te helpen.
Door je focus te veranderen van zelfgericht naar gericht op de behoeften van wie je ook spreekt, zul je je als een persoon van integriteit en aandacht kunnen vestigen - beide echt positieve eigenschappen die anderen zullen onthouden wanneer een project aan hun bureau komt waarvoor je perfect zou zijn.
2. Geduld is een troef
Hoewel het bevredigend zou zijn om onmiddellijk de resultaten van uw eerste ontmoetingen met anderen te zien en deze onmiddellijk te beantwoorden, is dat feitelijk in strijd met de ware geest van netwerken. Als u uw reputatie wilt promoten, moet u dit eerst vaststellen. Dit vergt geduld, aandacht en toewijding aan die geest - anders is het gewoon een handeling en zullen anderen je als nep zien. Het laatste dat je wilt, is jezelf als een oppervlakkige vliegavond neerzetten die een handeling uitvoert om een makkelijke score te maken.
Hoe kun je je netwerkvaardigheden verbeteren? Het is eigenlijk opmerkelijk eenvoudig en zal je belonen met positieve gevoelens van effectief, behulpzaam en bekwaam zijn. Dat is de grote bonus. Je zult je professionele en persoonlijke vaardigheden optimaal gebruiken om problemen op te lossen en de moeilijkheden van anderen te verzachten.
3. Wees altijd een hulp
Je vaardigheden zijn uniek voor jou. Natuurlijk zijn er genoeg andere mensen die vergelijkbare functies vervullen in uw sector, maar geen van allen bent u het. Ze hebben niet dezelfde ervaringen en levensverhoudingen die je de perfecte persoon maken om anderen te helpen. Wanneer je iemand tegenkomt, luister naar zijn of haar behoeften en denk na over hoe je vaardigheden in die behoeften kunnen voorzien. Actief luisteren is een groot deel van het creëren van een diepe en duurzame menselijke connectie. Dit is de essentie van netwerken en het belang ervan kan niet genoeg benadrukt worden.
4. Niets is onbeduidend
De filosofie van Samuel T. Coleridge kan worden uitgebreid tot mensen. Wanneer u verbindingen maakt, hoe ontspannen ook, negeer niemand als onbelangrijk. Elk contact dat u maakt, is belangrijk, omdat u nooit weet wie er achter het volgende grote contract of project zal staan dat uw pad zal vervolgen. Als je een cruciale connectie mist, mis je misschien het halen van de grote competities. Het zou jammer zijn om je toekomst te verlammen omdat je iemand als onbelangrijk hebt afgedaan, is het niet??
5. Intentie en intentie
Hoewel een aantal van de belangrijkste verbindingen die je zult maken grotendeels een kwestie is van misbruik maken van een plotselinge mogelijkheid om iemand een goede beurt te doen, wil je ook je netwerk van contacten opzettelijk laten groeien. Dat is het kernconcept van netwerken - de steeds groter wordende spiraal van kennis en verbinding.
Je staat in het centrum van je eigen groep, maar hoe meer je door de wereld beweegt, hoe groter de kans dat je een belangrijk knooppunt of toetssteen van verbinding in de netwerken van anderen wordt. Dat is wat je met meer mensen verbindt dan je ooit rechtstreeks hebt ontmoet - de perceptie van anderen over jou. Maak er een doel van om elke dag contact te maken met één nieuwe persoon. Hier zijn enkele tips om het u en hen gemakkelijker te maken.
6. Eerste contact
• Wees beknopt. Spring er niet meteen in; in plaats daarvan bieden ze de kans om een nieuwe vergadering te organiseren als het nu geen goed moment is.
• Houd e-mails kort.
• Vraag eerst toestemming. Als de tijd beperkt is en je moet het contact onmiddellijk maken, begin dan met het aanbieden van je specifieke vaardigheid die nuttig voor hen zou zijn, en vraag dan of ze meer zouden willen horen.
7. De interactie opbouwen
• Bouw zo veel mogelijk waarde aan contacten.
• Wees vriendelijk en behulpzaam, behalve boeken die u kunt aanbevelen, leuke bezigheden, enz.
• Introduceer mensen die elkaar kunnen helpen - wees een actieve helper.
• Voed uw bestaande verbindingen. Focus niet alleen op nieuwe contacten.
• Follow-up een paar dagen na de eerste vergadering met een notitie of e-mail op een relevant punt voor uw nieuwe contactpersoon. Je kunt het terugbrengen naar je gesprek om er iets nieuws van te maken.
8. Wees persistent
Als het u niet lukt bij uw eerste poging, wees dan niet ontmoedigd en neem persoonlijk geen "nee". Als je de gewenste resultaten niet hebt gekregen of als ze na een paar weken nog niet hebben gereageerd, kun je een andere aanpak kiezen en het opnieuw proberen. Besteed uw tijd verstandig door vrijwilligerswerk te doen voor evenementen of commissies waar interessante mensen bij betrokken zijn. Houd het simpel en geef niet op.