In de huidige economische omgeving is het belangrijk dat uw werkgever u de volledige waarde betaalt voor de service die u levert. Hoewel het vragen om een verhoging een hoop zenuwen met zich mee kan brengen, is het een groot deel van respect om te vragen wat je weet dat je waard bent; zowel voor jezelf als voor wat je van anderen verdient. Als je de situatie rustig benadert, met feiten en cijfers in de hand, en een positief proactieve houding, zelfs als je niet slaagt, zul je een overwinning van de mannelijkheid hebben behaald.
Het vraagt lef om te vragen wat je wilt, vooral in het licht van mogelijke afwijzing. Er zijn maar een paar heel gemakkelijk te onthouden tips om in de hand te nemen als het gaat om het beantwoorden van de vraag hoe te handelen. De rest zijn slechts gegevens die u kunt afstemmen op uw werksituatie en dynamische relaties op de werkplek.
Veel van uw successen op dit gebied gaan afhangen van adequate planning en voorbereiding. Ga niet half opspringen, want je zult je doel negen keer op tien niet bereiken en waarschijnlijk worden verbrand voor je pijnen.
Het hebben van solide cijfers, een vast idee van wat je wilt zeggen en hoe je het zult zeggen, en een bereidheid om te onderhandelen of te wachten op een nieuwe kans, zullen hier in belonen, zoals bij veel pogingen.
1. Planning en onderzoek
Voordat je ooit je mond opent en je baas om een raise vraagt, doe je onderzoek en plan je strategie. Denk eraan, je zet letterlijk je salaris neer als een inzet in dit spel van salarisonderhandelingen. De dingen die je op voorhand wilt weten, zijn feiten en cijfers zoals:
• Wat zijn andere mensen in de branche waarin u werkt verdienen voor dezelfde functie, taken en ervaring?
• Wat is het track record van uw werkgever en het beleid voor het toekennen van raises in het algemeen? Als ze meestal een vast percentage toekennen na een jaarlijkse beoordeling, is het waarschijnlijk dat u op een ander moment niet kunt onderhandelen over een verhoging.
• Houd specifieke cijfers goed in gedachten. Een even genummerd cijfer lijkt iets te zijn dat je zojuist uit het niets hebt geplukt, waardoor je er slordig uit ziet.
• Stel een specifieke vergadertijd in. Geen enkele werkgever geniet van geïmproviseerde versies van deze discussie.
• Heb je echt recht op een verhoging? Wees brutaal eerlijk tegen jezelf. Het is beter om jezelf te verbeteren en indruk te maken op je baas dan je nek uit te steken als je geen kans krijgt om te krijgen wat je wilt. Tegelijkertijd mag u uw legitieme bijdragen niet bagatelliseren. Alles telt.
2. Richt Hoog
Beoordeel de waarde van wat u naar het bedrijf brengt en richt een beetje hoger. De meeste werkgevers proberen u te onderhandelen over uw openingsbod. Tijdens je onderzoek, wanneer je weet wat je voelt dat je zou moeten verdienen, voeg dan iets meer toe om te compenseren voor schijnvertoning om onderhandelingen te starten. Dan kunt u comfortabel het verschil "opsplitsen" wanneer uw baas een lager cijfer noemt tussen het salaris dat u wenst en het door u genoemde salaris.
Ervan uitgaande dat u uw onderzoek binnen de industrie hebt gedaan om erachter te komen wat de anderen aan het doen zijn, neem dan niet alleen genoegen met het laagste salaris dat er is. Ongeacht de ervaring van anderen met betrekking tot hun loonschaal, als u hun prestaties kunt evenaren of overtreffen, en een aanzienlijke hoeveelheid tijd op uw werkplek hebt doorgebracht, zou u uzelf hoger moeten waarderen. Het maakt niet uit of je baan $ 30.000 per jaar betaalt als een industriestandaard, want als je jezelf kunt bewijzen aantrekkelijker, vindingrijker en voordeliger voor het bedrijf, dan zal dat cijfer uit het raam verdwijnen.
Meestal zal het eerste nummer dat je daar plaatst, worden afgewezen, wat betekent dat je echt op de bal moet zijn als het aankomt op prijs. Het is net als elk ander onderhandelingsproces of elke andere situatie daar. Het nummer dat u wilt, is niet altijd het nummer dat u krijgt; tenzij je vooraf vooraf een strategie had gepland.
Door je waarde te begrijpen en realistisch te zijn over hoeveel je bijdraagt aan een bedrijf, kun je met succes je weg vinden naar een verhoging. Maar als je een gemiddelde medewerker bent die niet opvalt, ga je jezelf verkopen aan iets dat je niet of niet kunt leveren. Zoek uit wat uw waarde is, wat u wilt dat uw waarde is en zorg er vervolgens voor dat een hoger salaris past bij wat u doet. Als je niets hebt gedaan om over te roemen, of gewoon aanneemt hoe langer je blijft werken, hoe meer je gaat maken, dan zul je het moeilijk hebben om jezelf te ondersteunen met een goede reden om meer geld te verdienen op het werk..
3. Wees specifiek
Wees voorbereid op het benoemen van uw specifieke figuur waar u tijdens uw onderzoek aan bent gekomen. Dit laat uw baas zien dat u tijd en moeite hebt gestoken in het onderzoeken van welk loon haalbaar is voor het werk dat u doet. En als je met je baas gaat zitten, breng dan niemand anders in de discussie als maatstaf. Vermijd het gebruik van taal zoals "verdienen" of "in ieder geval". Presenteer een rustige beoordeling, geen koopje. Houd bovenal de discussie positief gericht.
4. Positieve suggestie
Promoot jezelf als een waardevolle medewerker die graag voor het bedrijf werkt. Wees voorbereid om zowel de redenen te beschrijven waarom een verhoging voor u gerechtvaardigd is als uw recente prestaties voor het bedrijf. Bij het plannen van je optimale strategie, wil je jezelf op zijn minst een aantal varianten van de volgende vragen stellen:
• Hebt u de verwachtingen van uw werkgever overschreden toen u voor het eerst werd aangenomen??
• Hebt u het bedrijf of de klanten van het bedrijf door een initiatief van uw eigen ontwerp gebracht? Zo ja, wat zijn die cijfers?
• Hebt u middelen voor uw bedrijf gespaard door middel van efficiëntie of nieuwe herontwerpstrategieën? Nogmaals, heb die harde cijfers binnen handbereik.
• Welke projecten hebt u geaccepteerd die de vereisten van uw functie overtroffen??
• Ben je een teamspeler die in een oogwenk andermans spek heeft bespaard door ze te verslaan??
Wees niet verlegen om uw bijdragen te vermelden. Hoewel dit niet het moment is voor arrogantie of hoogdravende taal, is dit de perfecte gelegenheid om te schitteren voor je baas, vooral als je je werk meestal rustig en zonder fanfare volbrengt. Het is het beste om elke concrete documentatie van uw bijdrage die u heeft mee te nemen om uw waarde naar huis te drukken. Dit kunnen diagrammen, grafieken of spreadsheets zijn die uw impact documenteren ten behoeve van het bedrijf.
Misschien wel het allerbelangrijkste, maak nooit ultimatums over uw salaris. Dit zorgt er waarschijnlijk voor dat je in het slechtste geval wordt ontslagen. In het beste geval zal het de houding van uw werkgever ten aanzien van u gedurende lange tijd verzwakken. Dan maakt het niet uit hoe geweldig je bent.
5. Bereid u voor om opnieuw te onderhandelen
Het gebeurt vaak dat uw verzoek om een verhoging wordt ontvangen met een "nee". Dat betekent niet voor altijd, maar het betekent wel voor nu. Stel voor dat u samenwerkt om een meer geschikt moment te bepalen om het gesprek opnieuw te bezoeken. Dit kan in de toekomst drie of zes maanden zijn. Wees dan klaar om op de grond te rennen. Tussen je eerste ontmoeting en de volgende keer dat je opties bedenkt, wil je met je hamer en tang gaan werken. Geef niemand een reden om je een raise een tweede keer te weigeren.
6. Vermijd het hakblok
Als je echt niet klaar bent voor een salarisverhoging, is het over het algemeen een goed idee om het proces niet te starten. Als ze om wat voor reden dan ook ontevreden zijn over je werk, ziet je werkgever zo'n zet wellicht als een geweldig excuus om van je af te komen en iemand anders aan te nemen. Integendeel, je moet dat verlangen naar een grotere loonstrook voeden met werken om het te verdienen. U zou zelfs kunnen overwegen uw baas te vragen of er een specifieke manier is om een bijdrage te leveren aan het succes van het bedrijf. Concentreer je erop dat je de verhoging verdient die je wilt.
Of je nu wel of niet succesvol bent tijdens je eerste ontmoeting, ijverige planning en voorbereiding hebben je zojuist op een bepaald moment in de nabije toekomst nog een keer verdiend. Je baas zal beide een professionele en positieve ontmoeting waarderen en je meer respecteren voor het presenteren en verdedigen van je eigen waarde voor het bedrijf. Deze onderhandelingen maken deel uit van de waardevolle ervaring die u opdoet voor het bouwen van een droombaan en helpen een sterke, zelfverzekerde en onafhankelijke man vorm te geven.