Toon ons het geld
Het lijkt erop dat iedereen tegenwoordig een ondernemer wil zijn. In de generatie van "The Social Network" zijn we allemaal geobsedeerd geraakt door de startup-cultuur en het verlangen om miljoenen te verdienen.
Wanneer uw zijgevecht uw full-time drukte wordt en u wilt de dingen een niveau omhoog helpen, is de volgende natuurlijke stap vaak externe financiering om uw bedrijf te laten groeien.
Er zijn verschillende bronnen die u kunt overwegen voor een injectie met contant geld; leningen van familie en vrienden, leningen voor kleine bedrijven van een bank of kredietfaciliteit, of het aantrekken van kapitaal door investeerders.
"Het doel van een investeerder is om vandaag aandelen in uw bedrijf te kopen en het is uw taak om dat geld verstandig te besteden om in de toekomst een rendement voor die belegger te genereren. Het is niet iets om te vieren, maar meer een noodzakelijk kwaad. '
Zoals altijd zijn er voor- en nadelen van extern geld inzamelen en moet er krediet worden gegeven aan al die ondernemers die bedrijven hebben die nooit extern geld hebben verzilverd - zij die maximaal gebruik hebben gemaakt van creditcards, twee of drie banen tegelijkertijd hebben uitgeoefend dingen in leven houden en veel offers brengen om hopelijk iets te bezitten dat ze elke dag graag willen runnen.
Het inbrengen van extern geld zal uiteraard een impact hebben op de toekomstige gang van zaken in uw bedrijf en er zijn veel factoren die zorgvuldig moeten worden overwogen.
Hoe u dit precies gaat doen, zal voor elke situatie uniek zijn, maar vandaag ga ik me richten op het verkrijgen van financiering van externe investeerders.
Basis voor externe beleggers
Voordat ik begin hoe om geld op te halen bij beleggers, een herinnering aan precies wat geld inzamelen bij beleggers is: het verkoopt in wezen een deel van het eigendom van uw bedrijf in ruil voor contanten, die u vervolgens in de toekomstige groei van het bedrijf investeert..
Het doel van een investeerder is om vandaag aandelen in uw bedrijf te kopen en het is uw taak om dat geld verstandig te besteden om in de toekomst een rendement voor die belegger te genereren. Het is niet iets om te vieren, maar meer een noodzakelijk kwaad.
Door kapitaal aan te trekken, erkent u dat u niet voldoende winst hebt om het alleen te doen. Het is een gewillige opoffering of realisatie dat je soms twee stappen naar voren moet zetten om een stapje terug te doen.
Soorten beleggers die u zou moeten vertrouwen
Beleggers kunnen uit een grote verscheidenheid aan bronnen komen. Uw professioneel netwerk, gespecialiseerde beleggingsondernemingen (private equity of durfkapitaal), mensen zoals ik die het geld van andere mensen beheren, of zelfs familie en vrienden.
Wanneer u op zoek bent naar investeerders, probeer dan in contact te komen met mensen die echt een goed begrip hebben van wat u doet en die actief kunnen helpen uw doelen te bereiken. Als je een tekort hebt aan zakelijk inzicht, kijk dan uit naar investeerders die de reputatie hebben om slimme zakenmensen te zijn.
Als u in een bepaalde markt distributiemogelijkheden mist, moet u samenwerken met investeerders die toegang hebben tot die markten. Goede financiële partners moeten meer bieden dan alleen geld. Geld is geweldig, maar waar het vandaan komt, is ook belangrijk. Het is uw doel om op het juiste moment geld in te zamelen van de juiste mensen voor de juiste waardering.
Investor Pitching 101
LinkedIn is een geweldige plek om mensen te vinden in het ecosysteem waarin je wilt werken. Probeer een aantal mensen een direct bericht te sturen en in plaats van alleen je pitchbook en een verhaal over je "Uber voor ..." toe te voegen - bied ze iets aan dat ze echt willen.
Denk "wat kan ik gratis voor deze persoon doen die hen aanmoedigt om mij 10 minuten van hun kostbaarste bezit (tijd) te geven om te praten over waar ik het eigenlijk over wil hebben?" U kunt zelfs op mij oefenen - https: / /www.linkedin.com/in/lukelaretive.
Pitching voor investeerders gaat over het verkopen van een deel van uw bedrijf en alles verkopen gaat over slim slijpen. Maak het je gemakkelijk met cold calling, willekeurige vergaderingen, interactie met een community, het bijwonen van evenementen en probeer je aanpak altijd te verbeteren.
Varieer je tactiek en test wat werkt en wat niet werkt. Het is niet goed genoeg om iemands aandacht te krijgen. Je moet die aandacht lang genoeg houden om ze te laten nadenken over je waardevoorstel en hopelijk te investeren.
Zodra u een potentiële belegger hebt gevonden waarmee u in contact komt, moet u ook nadenken over hoe u uzelf verkoopt en welke waarde u kunt bieden. De details van uw bedrijfsmodel zijn belangrijk, maar dat geldt ook voor de persoon achter u - u.
Follow Through With Strategy
Succesvolle ondernemers runnen geweldige bedrijven, maar wat nog belangrijker is, ze zijn zeer effectieve operators met uiteenlopende vaardigheden. Ze zullen winnen waar ze ook maar naar op zoek zijn. Je verkoopt jezelf net zoveel als je je bedrijf verkoopt, dus houd daar rekening mee.
Tenslotte, en belangrijker, krijgt u professioneel juridisch advies. Aandelen verkopen in uw bedrijf is een belangrijke onderhandeling en u staat op het spel.
Een fatsoenlijke advocaat helpt u bij het navigeren door de wettelijke vereisten en zorgt ervoor dat alle contracten, voorwaarden en overeenkomsten uw belangen beschermen.
Speciale dank aan Luke Laretive, Senior Senior Wealth Adviser @ Shaw and Partners. Dit is een algemeen advies en u dient dit te overwegen in het licht van uw persoonlijke omstandigheden.